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专业机电安装公司的业务如何开拓?

2023-11-21 11:23:00
sunmiao
原创
457

专业机电安装公司业务发展,面临具体难题和先天不足,对公司经营发展和业务开拓构建了许多屏障。专业公司没有独立的总承包资质不能有效参与建筑市场的主体资格竞争,也就少了机会,更不能在经营中为自己培养建设行业四库一平台的业绩。虽然参加了一些分包建设,业务不是有影响的工程,也没有为自己去争取一个平台业绩,致使专业机电安装工程量相对小很多。当然这也只是专业安装公司的体量适合,再者在市场竞争上,总包公司获得业务机会也较难,所以专业机电工程一般都进行自己组织,这样更没有了专业公司的市场,即使发包出来也只有骨头极少肉了,加上资金付款问题就给专业公司承包人带来了很大的困难。因为没有平台业绩,参与公开招标的机会和中标的机会几乎没有了,这样就丧失了自己作为建筑业主体资格的市场份额,自然业务发展就受到限制,所以作为专业公司本不应奢想自己有很大的业务发展和市场前景,有的只是安于现状,做好自己原来专业服务和守好自己的初心。若要发展必须创新求变,冲破原有思想的禁固,从总包角度思考发展战略,从特种专业角度寻求市场、从工业制造机电寻求出路,切不可困守民用建筑市场,拒于普通的水电暖安装。应在石油化工、特种设备、食药工艺管道、机械制造工艺机电,电子工艺设备机电、新能源等领域进行战略部署,充分发挥专业公司的特别技术优势,才能争取更多的市场业务,彰显专业机电安装公司的独特一面。而不是一定要回到非做建筑总包公司才能有前途,目前诸多专业机电公司向建设总包公司转型的路子,始终把专业机电的这面旗帜永远立起。为了更好地开拓业务,可以从以下几个具体方面来进行:

1. 开拓新市场,了解市场和客户需求:去充分了解市场趋势和竞争对手的行动,并制订工作策略。同时,深入了解客户的具体需求,能够有针对性地为其提供解决方案。

2. 制定营销计划:制定明确的营销计划,包括目标客户群体、潜在客户的寻找方法、如何展示公司资信、服务、团队、项目管理、遵纪守法、勤勉敬业优势等。

3. 利用互联网进行推广:利用公司网站、社交媒体平台等网络工具,展示公司实力、案例、产品图片等信息,增加曝光度。

4. 建立合作伙伴关系:与相关企业建立合作伙伴关系,如建筑公司、工程公司等,可以在项目中进行合作,提高业务机会。

5. 参加行业展会和会议:参加与公司业务相关的展会或会议,可以与潜在客户面对面交流,了解行业最新动态,也能在展会中展示公司的技术、质量、安全和服务。

6. 提供优质服务:确保机电安装服务的质量和效率,提供专业的技术支持和售后服务,让客户满意,从而建立长期稳定的客户关系。

7. 建立良好的口碑:积极听取客户的意见和建议,从客户角度思维,力争实现客户的价值最大化,争取让每一个客户都满意,从而形成良好的口碑效应。

8. 拓展新领域:不断拓展新的业务领域,进入石油、化工、机械制造、电子电器、食药制造、特种管道、智能化、绿色建筑等市场,,着力开拓新的市场机会,才能有生命力。

9. 合理定价:加强工程造价核算力量,牢牢把握市场竞争价格情况和公司成本,制定合理的竞争报价和不同时期的应标策略,确保公司生存和发展,采取适当降低利润吸引潜在客户。

10. 培养专业人才:专业的机电安装公司需要具备高素质的专业技术和管理型人才,定期培训员工,提高员工在项目管理、专业质量、安全生产、文明施工和热情服务意识。

通过以上方法,专业机电安装公司的业务可以获得有效开拓。

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