苦练内功，营销天下

近日，湖南星泽 机电设备工程有限公司组织开展了一场以营销为主题的内训学习。此次培训旨在打破传统业务拓展的思维定式，引导员工做工程业务的营销新思维，将扎实的专业能力转化为可持续的营销市场竞争力。

培训聚焦于一个核心议题：在竞争日益激烈的机电工程市场，如何从“等待项目”转向“经营客户”，实现业务的可持续增长。姚建老师结合机电工程行业特性指出，在项目型业务中，营销并非简单的商务推销，而是基于专业信任的长期关系构建。这意味着企业不仅要提供合格的技术方案，更要深入理解客户在功能、成本、安全及运维等方面的深层需求，从而提供贯穿项目全生命周期的可靠解决方案。

学习中，“目标下切”工作法引发了广泛共鸣。该方法强调将宏大的市场目标逐级拆解为可执行、可检验的具体动作，这与机电工程管理中固有的精细化、节点化思维高度契合。

1. 目标下切，工程化管理业务进程:将年度市场目标像管理工程项目一样进行WBS分解，落实到具体行业、重点客户、关键人与时间节点，使市场拓展成为可规划、可执行、可考核的"精准施工图"。

2. 价值前置，以专业洞察引导需求:改变被动应标模式，主动研究目标行业发展趋势与客户潜在痛点，通过提供能效诊断、技术咨询、方案白皮书等专业服务，提前介入客户规划阶段，从源头塑造项目机会。

3. 案例沉淀，让每一个项目成为"信任载体":系统化提炼已完成项目的技术难点、创新解决方案及为客户创造的实际价值，构建公司的"营销案例库"，让专业实力可触达、可感知、可验证。

4. 生态共建，构建协同业务网络:积极与优质供应商、行业协会及互补型同行构建战略协作。通过知识共享、资源互补与联合推荐，将单一业务线拓展为稳定互信的行业价值网络，获取更高质量的项目线索。

孙总强调，星泽机电 的核心优势在于多年来积淀的工程品质与诚信口碑。未来的市场拓展必须"让内功成为最好的销售"。他要求全体同仁，尤其是技术与项目管理人员，建立强烈的营销意识，将每一次交流、每一次服务，都视为展示专业、构建信任的关键营销触点。

据悉，星泽机电将以此次培训为起点，进一步梳理业务拓展流程，强化以客户为中心的服务体系，致力于在机电工程领域打造”建造精品工程，助力国富民强”的企业使命。